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　　中國風景園林網訊  2009年即將結束，中國風景園林網通過調查今年全國各地苗木銷售和應用情況、種苗生產現狀并預測未來苗木發展趨勢，以便對苗木種植企業選種、育苗、管理、銷售等起到很好的借鑒和指導作用。近日，記者就今年北方苗木銷售情況和未來苗木發展趨勢采訪了北京華源發綠化苗木花卉交易市場總經理李永利。

　　本次訪談是中國風景園林網2010年苗木系列訪談的一部分。 

　　2009年市場整體銷售額走高

　　華源發苗木市場是北方最大的苗木交易市場之一，立足北京，面向華北。李永利說："我們市場整體銷售額比08年高出30%左右。09年各地市政園林綠化建設力度加大，人們對環境綠化也要求越來越高，從而提高了綠化苗木的整體銷量，市場出現了供銷兩旺的銷售勢頭。"

　　2009年初，業內人士比較擔心綠化行業是否會受金融危機的影響進入低谷，但通過一年的銷售情況來看，國家擴大內需、促進經濟增長的的政策出臺后，各地的基礎設施如鐵路、公路、高速公路的建設及城市生態環境建設促進了苗木的銷量增大，如木槿、榆葉梅、白蠟、胸徑15CM左右的法桐等苗木還出現了斷檔缺貨現象。

　　主流產品與滯銷品種

　　近十年來出現的新品種今年表現好，并被大量應用成為主流產品，如：北海道黃楊、金娃娃萱草、紅王子錦帶等。滯銷品種除了樹形不好的以外，美人梅、紫葉李、紫葉矮櫻、杜仲等是幾大滯銷品種。

　　喬木銷售：大樹、古樹供不應求

　　據李永利介紹，銷量大的喬木種類有胸徑10-20CM的法桐、白蠟、銀杏、元寶楓、欒樹、千頭椿等，胸徑15CM以上的貨源更加緊缺。再者，隨著別墅業主及企業事業單位對園林綠化的重視，促進了大規格古樹類的銷量。如胸徑30-50CM的皂角、樸樹、金錢榆、八棱海棠、古樁紫薇等及造型五針松、造型黃楊等銷量喜人。

　　灌木、草花銷售：易管理產品銷量高

　　灌木類以北海道黃楊、大葉黃楊、金葉女貞、月季、竹子、紫薇、紅楓、玉蘭、海棠類、櫻花、白皮松等銷量大，其中竹子和北海道黃楊、月季的銷量最大，尤其是叢生北海道黃楊，用它做高籬效果好、檔次高，這兩年銷量猛增。

　　宿根花卉中，節水、易管理、表現效果好的品種用量加大，其中鳶尾、金娃娃萱草、玉簪、景天類等用量最大，尤其是金娃娃萱草出現了缺貨現象，價格從4月份的0.25元/芽漲到了0.35-0.4元/芽。

　　市場未來趨勢：越來越注重苗木質量

　　李永利指出："采購單位將越來越注重苗木質量，質量好的苗木銷量好"。因為苗木質量如何會直接影響到工程質量，因此采購單位比較重視苗木質量、苗木價格及供貨方的誠信度。如喬木類一般注重干形是否直，樹冠圓整統一，分枝點一致，苗木健壯無病蟲害等。

　　從今年華源發苗木市場銷售情況來看，滯銷的品種主要是樹形不好的品種。針對此，明年華源發苗木市場商戶經營的品種會向精品化發展，樹形不好的、質量不好的、低于上工程規格的苗木不進入市場。在選擇品種時，一般是從長遠發展考慮，不盲目跟風，主要看這個品種的適應性、綠化效果及總體的種植面積，選擇錯位競爭，在數量上和質量上占領市場。

　　為了把握市場變化，苗木生產企業還要與采購單位勤溝通、交流，時刻了解采購單位苗木需求情況，及各個采購單位的苗木質量要求，把自己的苗木品種通過電話、發短信、發郵件等方式及時與采購方聯系溝通。

　　酒香也怕巷子深 多種推廣方式樹立企業品牌

　　李永利說，我們比較重視網絡推廣、參加展會以及在業內雜志報紙宣傳等銷售推廣方式，以此宣傳企業，擴大市場知名度。宣傳是推廣企業品牌的一種方式，知名度有了，怎樣吸引客戶、留住客戶還要看苗木的質量、價格以及服務質量和誠信度。

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    【北京華源發苗木花卉交易市場簡介】

　　北京華源發苗木花卉交易市場有限公司系民營企業，是由北京華聯發建筑設備租賃集團公司于2001年投資興建的。市場坐落于北京市通州區張家灣鎮陸辛莊村，距離六環次渠出口3公里，總占地面積1100余畝。市場建設分為三期，預招商戶200余家，目前一期、二期已全部完成并投入使用，市場內匯聚全國苗木企業共有118家。市場自建立以來得到了社會各界人士的普遍關注，同時亦吸引了全國15 省50多個市的知名、特色企業落戶。

　　2007年市場從供求需要出發，正積極籌劃三期建設工作。市場內各入駐企業展示用地規模統一，但各企業都擁有其百畝或千畝的種植示范基地，僅透過交易市場這個窗口展示企業產品、推廣企業形象、交流企業信息，使市場形成一個信息與交易的平臺，創造了市場與基地緊密結合的銷售模式，并以此使市場與企業的總種植面積達到30余萬畝，有效地提高了整體種植規模。目前市場內育有全國精品苗木達1500多個品種，如：法桐、欒樹、國槐、白蠟、合歡、青桐、五角楓、紫薇、石榴、柿子樹、櫻桃、冬棗、木瓜、櫻花、白玉蘭、紅玉蘭、黃玉蘭、美人梅、紅櫨、黃櫨、海棠、丁香、各種月季、各種松柏、各種規格花灌木，還種植有200個水生花卉、100余種地被植物。經過五年時間的種植經營，市場內已培育有適宜北方氣候及自然生長條件的多類全國各地苗木花卉，使市場形成了綠化采購一站式購物的格局，并以品種（規格）全、質量好、價格合理的特點，備受北京園林單位、綠化施工企業的認可，紛紛與市場內各入駐企業建立長期友好的合作關系。

　　為進一步方便工程采購單位，市場于2006年5月在市場的黃金地段開辦了園林景觀園藝資材交易市場，市場一期占地70畝，共吸引40余家企業入駐；市場二期占地面積66畝，分別建有：

　　1、自建區：特為大型企業突出景觀效果、體現產品特色而開設分為防腐木區、仿真園藝區；

　　2、奇石區：主要為公園、企業、政府機關、別墅小區所用的大型奇石、怪石、門牌石、園林景觀石等；

　　3、統一建設區：分為游樂設施區、戶外休閑區、園林音響區、噴泉區等。統一建設區建有室內展示廳和室外展示地兩部分。現入駐企業有：北京天湖山環境藝術設計有限公司、常州武進湟里景美工藝花盆廠、北京凱康博洋科貿有限公司、江蘇華榮仿真園藝、河北曲陽鑫鑫雕刻廠、廊坊誠成工業、三河哈特新型建材、北京同澤景園科技發展有限公司、北京長豐艷力科貿有限公司、山東臨朐華晨園林公司、北京浩宇園林石藝有限公司、北京歐杰特裝飾材料有限公司、常州克德制網有限公司、北京久香園藝場、唐縣形創意銅雕工藝品有限公司、巨人為泥炭生物科技發展有限公司、天津市寶坻區乾坤塑料制品公司等等。

　　華源發苗木花卉交易市場為建設成為全國園林綠化苗木花卉園林的“數據庫”、全國苗木花卉園林單位拓展北方市場的平臺、全國園林綠化工程苗木采購的最佳去處而努力著。