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       與育苗企業相比，普通育苗農戶在發展中存在著市場信息不暢、種植規模小等劣勢，一批育苗農戶在激烈的競爭退出苗木種植，而今年趨好的苗市進一步提振了育苗農戶的信心。

       考察團到達惠民縣皂戶李鄉已經是下午6時，可還是有上百苗農聞訊從各村趕來。他們熱情地向我們分發名片和苗圃資料。不一會兒，我手里已拿到了厚厚的一摞資料。“到我們的苗圃去看看！”閆大成在當地“粉絲”眾多，苗農們都爭搶著讓他去自己的苗圃地里指導指導。據惠民縣林業局局長劉玉海介紹，惠民縣是全國最大的白蠟育苗基地，全縣苗木種植面積已達到10萬畝，“全民育苗”成為惠民一大特色。“一名婦女一天可以嫁接2000棵白蠟，成活率100%。”

       在山東，有一批跨行經營者，他們在“試水”苗木業之前，已經積累了豐厚的資本。山東濟南世珍種業公司的趙新坤就是其中一位。趙新坤是一位大白菜育種農民科學家，在山東農業界名氣很大，全國栽培的27個大白菜品種，有7個是趙新坤培育的。不過，最近幾年他又迷上了花卉和苗木。他告訴記者，他的苗圃里每年可以生產蝴蝶蘭成品花16萬盆，每年出圃草花200多萬盆。他最看好的是楸樹，目前種植面積已達到780畝。趙新坤說：“我以前可是干過木匠活的，知道楸樹是好東西，楸樹被稱為‘木中之王’。另外，楸樹也是綠化好材料，干形筆直，我想楸樹一定有市場前景。”

       “楸樹是慢生樹種，需要10年才能見到效益，很多人因此不愿意發展，只有像趙新坤才有這樣的實力發展楸樹。”參觀過趙新坤的楸樹苗圃，有人發出這樣的感慨。

       而對于山東引黃濟青工程壽光管理處來說，主業是水利灌溉，搞苗木種植是不折不扣的副業，可他們的苗木基地管理得比內行還“內行”。1989年，他們從綠化引黃濟青河道兩岸起步，目前在山東苗木界已小有名氣。所育苗木除滿足自身綠化需要外，每年還向社會銷售苗木200多萬元。對于未來發展，王建民底氣十足：“我們有較為雄厚的資金積累，有搞苗木開發較為成熟的經驗，有幾年來逐步開拓出來的市場，我們完全有能力搞好更大規模的苗木開發。”

       “試水”苗木業，也有失敗例子。山東華達園林占地面積5000多畝，是由山東最大的轎車經銷企業——華達企業集團投資建設的。而今，我們所看到的華達園林苗圃里面苗木種得密密麻麻、管理很不到位，苗圃里荒草連天，大部分苗木很難用于工程，有人感慨：“這樣的苗木只能當柴燒了。”

       可見，投資苗木業不僅需要金錢資本，還要有信息、技術和專業管理等多項技能，否則會被市場淘汰。

       園林施工企業分羹苗木業

       園林施工企業大舉投資建苗圃，工程用苗直接從自家苗圃調運，這也是山東苗木產業發展的一個新動向。

       山東光合園林集團是一家擁有園林綠化一級資質、園林設計A級資質的企業，苗圃一直以來走的是高端化的路線。光合園林副總經理蘇豐忠介紹說，光合園林苗圃總面積2000畝，擁有花木品種700多個，以北美海棠、槭樹科植物為主， 子系列、繡線菊系列、紅雪果、白雪果等是光合園林苗圃的當家品種。光合園林十分注重新品種的引進，每年要從國內外引種100多個花木新品種，目前80%以上的苗木供應自家工程。負責苗木采購的山東潤昌園林科技有限公司的高麥華告訴記者：“有些園林設計單位要在設計方案中用一些新品種，大部分苗圃很難買到，我們就會到光合園林苗圃來‘尋寶’，通常會找到，不過價格也很高。”

       記者在山東陽光園林苗圃里看到了大片補栽的新苗。山東陽光園林公司也是一家以園林施工以主的著名企業，擁有城市園林綠化一級資質、園林設計乙級資質，“不靠苗圃賺錢”，但陽光園林對苗圃建設很重視，投入很大——在山東章丘、東營等地建有3處苗圃，育苗面積已有5000多畝，品種以白蠟、苦楝、黃山欒為主，都是園林工程上常用的苗木。今年他們準備再建2000畝苗圃。陽光園林董事長王汝芳介紹說，所育苗木以工程內部消化為主，對外銷售的并不多。

       山東勝利油田勝大園林公司是東營市最早一家具有一級園林施工資質和乙級園林設計資質的園林企業。作為一家實力很強的園林施工企業，他們也十分重視苗圃建設，苗圃面積已達到2000畝，庫存苗木上百個品種，180余萬株，年出圃量達到40多萬株。

       位于山東省濱州市濱城區的同濟園林苗圃里苗木種類也不少。公司總經理劉洪明告訴記者，同濟園林擁有園林施工二級資質，今年的工程銷售額達到8000萬元，苗木用量很大，“苗木很少往外賣”。

       所有園林施工單位眾口一詞：搞苗圃不賺錢。那為什么園林施工企業如此熱衷于建苗圃呢？業內人士解釋說，有三點好處：一是現在很多綠化工程都要趕工期，施工時間比較緊張，如果四處組織苗木花費的時間比較長，花費的人力比較大，而從自家的苗圃直接調苗，減少了中間環節，縮短了工程周期。二是用自家的苗木可以保證苗木的成活率。現在的苗木南苗北運的比較多，從南方運來的苗木直接用到北方工程上成活率會受影響。如果將苗木在自家苗圃里養上幾年經過二次移植后，不僅成活率高，而且樹形也更美麗。三是施工用自家的苗木，不受市場苗木價格波動的影響，降低了用苗成本，可以獲得更高的利潤。

       注重科學管理與標準化種植

       苗木產業發展到今天，經營者更加理性，投機行為越來越少，大部分苗圃大多采用標準化的種植模式，管理上更加科學規范，發展目標定得更長遠。

       山東勝利油田勝大農業公司苗圃今年開展了大規模的苗圃改造，改造面積達到1200畝。以前白蠟種植密度較大，部分地塊白蠟的株行距為1.4米×0.4米，現在株行距加大到2.8米×2米，種植密度由1200棵/畝降低到110棵/畝，大批不合格苗木被淘汰，把重點放在培育胸徑10厘米以上的大苗上。

       山東引黃濟青工程壽光管理處的王建民主任介紹說，他們從建苗圃之初就立足高標準：“選苗要選儀仗隊，苗木規格要整齊一致。購苗時要堅持單株抹號，不符合要求的苗木，就是價格再便宜也堅決不要。”談起苗圃的未來發展，王建民說：“我們的培育目標為胸徑8至20厘米的城市綠化大苗。每個主要品種的數量不省于1萬株，統一栽植、整齊劃一，便于客戶選擇。在市場定位上，我們要考慮引黃濟青豐富的土地資源和資金優勢，不在低層次上和農戶競爭。”

       菏澤市綠色苗木有限公司苗木基地種植規模達到2000多畝，是菏澤面積最大的苗圃。苗圃面積很大，但總經理田世堂卻把一塊塊分散的苗圃管理得井井有條：所有喬木統一平頭定干，統一株行距，定向培育大規格喬木。為了提高土地產出率，他們還采用了間作套種模式，大喬木中套種小喬木或花灌木，有的地塊還套種了黃豆。

       走進菏澤大華苗圃，所有人不覺眼前一亮。此次參觀考察所看到的苗圃，大華苗圃是標準化種植做得最精細的一個，所有苗木都是平頭定干，地里的苗木尤如接受檢閱的儀仗隊一般，苗木高度、分枝點幾乎一致，地里苗木橫看、豎看幾乎都是一條線，地里幾乎找不到一根雜草。

       最為可喜的是，山東一些國有苗圃通過公司化運作模式走出一條成功的道路。像濟南市國有苗圃盡管苗圃面積很小，但通過生產高附加值的高檔花卉以及承攬園林工程，獲得很高的經濟效益。位于山東青島平度的邵林苗圃則被考察團稱為“綠色金礦”，到處是高質量、大規格、經濟價值頗高的苗木，已收集紫薇、金銀花等古樁1360個，市場估價在1000萬元以上。邵林苗圃的前身是平度市劉家小莊國有苗圃，曾經一度發不出工資，2000年進行了改制，苗圃主任邵林驕傲地說：“我現在不欠銀行一分錢。”他有一個心愿：收集更多的紫薇古樁建設紫薇觀賞園。

       對未來苗木產業發展趨勢，閆大成的看法是，林木種苗不僅是林業生產的物資基礎和保障，而且更是林業發展的生命之本，隨著我國社會經濟建設的快速發展和城鄉一體化的全面提速，城鄉綠化和生態建設將越來越被社會廣泛關注和高度重視，對種苗質量、苗木規格標準的要求將會越來越高，一些劣質苗木以及經營管理不善的苗圃將會逐步被淘汰，對優質、高檔次的苗木需求會越來越多，定位準確、質量標準高、注重科學管理的苗圃將會有更高的經營效益和更好的發展前景。