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　　我國(guó)的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)有20多年了，在20年中，有高潮，有低谷。蕭山是苗木業(yè)發(fā)展很早的地區(qū)，在1985年和86年的時(shí)候，曾出現(xiàn)過(guò)龍柏?zé)�狗肉的情況。此外，長(zhǎng)春的君子蘭、奉化的五針松也有類(lèi)似的遭遇。所以說(shuō)，綠化苗木業(yè)的發(fā)展是有波折的，并非一帆風(fēng)順。

　　出現(xiàn)低潮

　　相比20年前，現(xiàn)在的綠化苗木產(chǎn)業(yè)無(wú)論是從規(guī)模、品種、市場(chǎng)、栽培技術(shù)等方面都有很大的進(jìn)步。特別是21世紀(jì)初期，產(chǎn)業(yè)比較紅火。但從2004年下半年開(kāi)始，綠化苗木產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)下滑，很多企業(yè)處境艱難。有些以前一年做一個(gè)多億工程的園林綠化企業(yè)，去年的工程額只有3、4千萬(wàn)。

　　出現(xiàn)這種情況的主要原因是國(guó)家實(shí)施了宏觀調(diào)控政策。雖然綠化苗木產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值中占的比重小大，但它是一個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)、形象產(chǎn)業(yè)，防風(fēng)固沙、荒山造林等生態(tài)治理工程，及城市的綠化美化等離不開(kāi)它。宏觀調(diào)控對(duì)綠化苗木產(chǎn)業(yè)的影響是滯后的，比如國(guó)家2003年就提出要控制土地、減少開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，提出要壓縮、減少開(kāi)發(fā)區(qū)九千多個(gè)。分兩年執(zhí)行，2004年砍掉4000多個(gè)，到05年10月份，全國(guó)砍掉8000多個(gè)。而綠化美化是開(kāi)發(fā)區(qū)很重要的一個(gè)建設(shè)項(xiàng)門(mén)，這些項(xiàng)目投入的綠化資金少則1、2千萬(wàn)，多則上億，所以園林綠化工程公司接的工程數(shù)量就減少。園林工程的減少直接影響到苗木的銷(xiāo)售，因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷(xiāo)，效益下滑，苗圃購(gòu)買(mǎi)的資材、藥肥等減少，各個(gè)環(huán)節(jié)相互影響造成整個(gè)綠化苗木產(chǎn)業(yè)鏈的減速，從而導(dǎo)致整體效益下降。另外，造林面積減少了，大廣場(chǎng)不提倡了，綠化帶也被要求縮減，有的地方從規(guī)劃的100米減少到30米到40米。

　　產(chǎn)業(yè)內(nèi)憂

　　綠化苗木產(chǎn)業(yè)內(nèi)也存在問(wèn)題，主要表現(xiàn)為生產(chǎn)面積過(guò)大，產(chǎn)銷(xiāo)信息不暢，種植品種與需求不對(duì)路，供需脫節(jié)嚴(yán)重。其中—個(gè)很重要的原因是前幾年游資的大量涌入，高利潤(rùn)，沒(méi)看到高風(fēng)險(xiǎn)，這些來(lái)自房地產(chǎn)、建筑、電子等行業(yè)的業(yè)外資本，只看到綠化苗木產(chǎn)業(yè)的高利潤(rùn)，而沒(méi)考慮到風(fēng)險(xiǎn)也同樣大，盲目上規(guī)模，不講市場(chǎng)規(guī)則，擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，造成生產(chǎn)面積劇增。還有一個(gè)問(wèn)題是市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，比較明顯的是原子核裂變現(xiàn)象：一家企業(yè)的高管、中層或掌握了一定技術(shù)和客戶的業(yè)務(wù)人員，從原單位跳巢出來(lái)自己開(kāi)公司，如原子裂變一樣，由一個(gè)變?yōu)槎鄠�(gè)。有一家企業(yè)，幾年中從他們公司出來(lái)的人員 開(kāi)了20多家同樣的公司!他們經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)與原企業(yè)是一樣的，客戶也相差不大，而市場(chǎng)蛋糕就這么大，只有相互間壓價(jià)。

　　綠化苗木業(yè)存在的問(wèn)題也與從業(yè)人員的構(gòu)成有關(guān)系。當(dāng)前有千千萬(wàn)萬(wàn)的農(nóng)產(chǎn)在種苗木，他們資本少，種植的規(guī)模小，人工不計(jì)成本。因?yàn)闆](méi)錢(qián)做長(zhǎng)期的投資，他們只能做一些扦插苗、小苗等短線產(chǎn)品，以求最快的時(shí)間收回投資，好養(yǎng)家糊口。 一旦市場(chǎng)不好造成產(chǎn)品積壓的時(shí)候，最不能經(jīng)受風(fēng)險(xiǎn)的就是這些小的農(nóng)戶，為了盡快收回投資，不得不拋售產(chǎn)品，由此也造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　脫節(jié)嚴(yán)重

　　綠化苗木業(yè)內(nèi)三脫節(jié)現(xiàn)象也比較突出：節(jié)木生產(chǎn)單位、綠化工程公司和園林設(shè)計(jì)師之間沒(méi)有形成很好的互動(dòng)關(guān)系，這也造成了當(dāng)前品種少、新品種推廣難的局而。在很多苗圃，我們都看到了不少很好的品種，但銷(xiāo)售情況并不奸，原因是工程公司不采購(gòu)。工程公司又將原因推到設(shè)計(jì)師身上，說(shuō)他們?cè)诠こ讨胁辉O(shè)計(jì)。這確實(shí)是個(gè)現(xiàn) 實(shí)情況，由于教育的問(wèn)題，現(xiàn)在搞設(shè)計(jì)的對(duì)品種并不熟悉，特別是新品種。中山一家園林公司的老板曾經(jīng)接觸過(guò)一位負(fù)責(zé)香港迪斯麗樂(lè)園設(shè)計(jì)的美國(guó)設(shè)計(jì)師，他用到的植物種類(lèi)有1700多種，品種達(dá)3600多個(gè)，很多還是國(guó)際上近年流行的新品種，在我國(guó)要找到這樣的設(shè)計(jì)師太難了。

　　在外部環(huán)境和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部問(wèn)題的雙重影響下，綠化苗木業(yè)進(jìn)入了段低潮期，而且還將持續(xù)一段時(shí)間，不會(huì)馬上好轉(zhuǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，必然要淘汰掉相當(dāng)一部分苗圃，要想生存下來(lái)，必須正視當(dāng)前的問(wèn)題，仔細(xì)分析形勢(shì)和造成困境的原因，積極調(diào)整，為今后做好準(zhǔn)備。這就好比股票市場(chǎng)，有熊市也有牛市，高高低低，起伏不平。但我們分析影響其走勢(shì)的原因，無(wú)外乎政策、技術(shù)和企業(yè)本身三個(gè)層面。只要把握好了這些要素，就能做個(gè)好的操盤(pán)手，苗木行業(yè)也是同理。

　　前景廣闊

　　在積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前困境的同時(shí)，我們也應(yīng)看到廣闊的前景。去過(guò)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的人都有一個(gè)感覺(jué)：他們的城市色彩斑斕，真是太美了!再反觀我們自己的城市，色彩就顯得不夠豐富，差距還較大。差距就是機(jī)會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我們的綠化建設(shè)肯定能趕上來(lái)。近兩年紅葉石楠旺銷(xiāo)，為什么呢?就是因?yàn)樗�顏色漂亮，好看。現(xiàn)在紅葉石楠的苗木產(chǎn)值一年估計(jì)有幾個(gè)億，市場(chǎng)還是很大的。另外，當(dāng)前紅葉石楠多做色塊，做綠籬用的少。實(shí)際上由于生長(zhǎng)快，紅叫石楠更適合做綠籬。大家可以看到，僅紅葉石楠這一個(gè)品種就有這么大的文章可做。

　　需求變化

　　對(duì)于今后綠化市場(chǎng)的發(fā)展，可以用“一人一小”、“東補(bǔ)西增”來(lái)概括。

　　所謂“一大一小”是指綠化市場(chǎng)的兩個(gè)方面，大指的是大綠化、大市場(chǎng)，小指得是私人市場(chǎng)。由于經(jīng)濟(jì)水平的制約，以前我國(guó)只是注重重點(diǎn)城市的綠化，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，現(xiàn)在的綠化已經(jīng)擴(kuò)展到整個(gè)國(guó)土面積上了。比較突出的是城郊的綠化，這也導(dǎo)致了郊野公園的興起，還有就是這些年一直在強(qiáng)調(diào)的新農(nóng)村建設(shè)。現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注人的生態(tài)，國(guó)家也在這方面投入巨資，如海防林、邊坡恢復(fù)等。據(jù)了解，今后10年，僅北京在邊坡恢復(fù)的投入就超過(guò)100億元。至于私人市場(chǎng)也逐漸活躍起來(lái)。今年春天，我看過(guò)幾個(gè)苗圃，他們都在忙著進(jìn)果樹(shù)，幾千進(jìn)的，賣(mài)到上萬(wàn)。在廣東，幾十萬(wàn)元一株的羅漢松也很常見(jiàn)，都賣(mài)給了私家別墅的住戶。這只是幾個(gè)突出的例子，現(xiàn)在富人階層越來(lái)越注重居住的環(huán)境，這已成為一種趨勢(shì)。在北京目前就有1萬(wàn)棟別墅的潛在綠化市場(chǎng)，上海和浙江就更多了，所以私人綠化市場(chǎng)還是很大的。其實(shí)國(guó)外就是以私人綠化為主，這也使得他們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展很穩(wěn)健，不會(huì)像我國(guó)一樣會(huì)因宏觀調(diào)控出現(xiàn)大的波動(dòng)。

　　“東補(bǔ)西增”是個(gè)區(qū)域發(fā)展的概念。經(jīng)過(guò)十幾年的投資建設(shè)，東南沿海地區(qū)的城市已經(jīng)比較漂亮了，綠地面積也很大了，我估計(jì)到2010年后，這些地區(qū)人規(guī)模的綠化建設(shè)將逐步減少。但這并不表示綠化苗木就沒(méi)有文章可做，就是在上海、深圳等綠化很好的城市，仍然存在很多問(wèn)題，綠化了，還需進(jìn)一步彩化，再慢慢達(dá)到美化，植物造景水平越來(lái)越高。這是個(gè)不斷更新、提高的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程會(huì)需要很多新優(yōu)的苗木。區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有個(gè)先后過(guò)程，現(xiàn)在東南沿海的成本越來(lái)越高，制造業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移是必然的，這將極大的帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人們就會(huì)對(duì)環(huán)境質(zhì)量提出更高的要求，綠化建設(shè)也必然加速。所以，大家也可以多關(guān)注關(guān)注中西部市場(chǎng)，10年后，那里大有文章可做。

　　
　　相應(yīng)對(duì)策

　　總之，需求市場(chǎng)現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)生態(tài)，自然，更注重質(zhì)量，藝術(shù)性，更強(qiáng)調(diào)節(jié)約，這也對(duì)綠化苗木的生產(chǎn)提出了—些要求：品種多樣化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、管理精細(xì)化、苗圃特色化。多樣的市場(chǎng)必然需要多樣的品種，這給苗圃提供了很大的商機(jī)。像海防林建設(shè)需要的耐鹽堿苗木、能源植物等，苗圃可以瞄準(zhǔn)—個(gè)領(lǐng)域?qū)�業(yè)生產(chǎn)。另外，新的綠化形式的出現(xiàn)也需要品種多樣化，如花境、屋頂綠化等。同時(shí)節(jié)約型園林的提出，抗性強(qiáng)的鄉(xiāng)土樹(shù)種也很受歡迎。近幾年園林上在大力倡導(dǎo)精品工程，對(duì)苗木的質(zhì)量的要求也是水漲船高，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)品的科技含量等都提出了較高的要求。

　　需求市場(chǎng)的變化既給生產(chǎn)者帶來(lái)了商機(jī)，也加大了經(jīng)營(yíng)難度，除了加強(qiáng)自身實(shí)力外，還需要對(duì)業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行有效的組合，首要任務(wù)就是加強(qiáng)組織化程度。這應(yīng)該成為從業(yè)者的共識(shí)，因?yàn)檫@是小苗圃應(yīng)對(duì)大市場(chǎng)必然的選擇。

　　附：

　　關(guān)于提高苗木質(zhì)量的建議

　　花卉苗木生產(chǎn)在概念上一直被定位為大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品也與茶葉、果樹(shù)、蔬菜、油料作物等一同被列為經(jīng)濟(jì)作物。從業(yè)者需要站得高一點(diǎn)，看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，才能跳出傳統(tǒng)觀念，花卉苗木產(chǎn)業(yè)可以用工業(yè)產(chǎn)業(yè)理念運(yùn)作，把花卉苗木產(chǎn)品當(dāng)作工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。其實(shí)，國(guó)際上和國(guó)內(nèi)一些高端企業(yè)早已把這一理含運(yùn)用在花卉苗木產(chǎn)品生產(chǎn)之中，特別是花卉和種苗的生產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化，國(guó)內(nèi)一些苗木生產(chǎn)企業(yè)也已瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，向著“四化”邁進(jìn)和靠攏。視野，將決定飛翔的高度：市場(chǎng)，是檢驗(yàn)成敗的考場(chǎng)；生產(chǎn)方式和運(yùn)作模式?jīng)Q定產(chǎn)品的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

　　目前，大批國(guó)際園林設(shè)計(jì)公司進(jìn)入中國(guó)，很多國(guó)際園林設(shè)計(jì)大師也來(lái)到中國(guó)，他們帶來(lái)了國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。城市生態(tài)環(huán)境的高速發(fā)展、強(qiáng)調(diào)以人為本的園杯設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)建多樣性的植物群落，無(wú)疑都對(duì)現(xiàn)代園林建設(shè)和苗木產(chǎn)品的品種、規(guī)格和質(zhì)量提出了更高的要求。以往城市園林綠化中的植物品種單調(diào)，簡(jiǎn)單重復(fù)的低水平工程將不復(fù)存在，取而代之的是國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的園林設(shè)計(jì)理念和精品工程。植物品種的多樣性、造型和彩葉苗木的觀賞性、苗木產(chǎn)品的商品性，將逐步在現(xiàn)代園林綠化市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　如今我國(guó)苗木市場(chǎng)上大規(guī)格苗木，彩葉苗木品種、高品質(zhì)苗木、容器苗木仍有很大的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間，在園林綠化工程的應(yīng)用上呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。而相當(dāng)多的苗木企業(yè)和苗農(nóng)卻出現(xiàn)了產(chǎn)品滯銷(xiāo)和利潤(rùn)下降的態(tài)勢(shì)，其園林是沒(méi)有跟上現(xiàn)代園林綠化市場(chǎng)的發(fā)展變化，產(chǎn)品無(wú)法滿足幣場(chǎng)的需求。由此可見(jiàn)，苗木產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化生產(chǎn)，將是苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和苗木生產(chǎn)企業(yè)生存的關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞

　　容器育苗

　　容器苗不僅生產(chǎn)不受季節(jié)限制、移栽成活率高、出圃時(shí)間靈活，而且樹(shù)形好、長(zhǎng)勢(shì)旺盛，在售價(jià)上較地栽苗有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)仇勢(shì)。目前，歐美國(guó)家成熟的苗圃中，容器苗所占比例非常大。但在國(guó)內(nèi)苗木生產(chǎn)企業(yè)中，由于觀念滯后、生產(chǎn)成本增加等原因，容器苗所占比例很小，導(dǎo)致園林綠化工程以及城市造景缺少優(yōu)質(zhì)苗木，推廣容器苗勢(shì)在必行。

　　重視修剪

　　修剪整形是保證苗木商品一致性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。現(xiàn)代園林設(shè)計(jì)對(duì)施工質(zhì)量的要求越來(lái)越高，使形態(tài)優(yōu)美的植物在景觀中的作用更加突出。因此，出圃時(shí)同等規(guī)格的苗木由于形態(tài)與造型不同，在價(jià)格上將有很大區(qū)別。目前國(guó)內(nèi)許多中小型苗木企業(yè)和苗農(nóng)在生產(chǎn)過(guò)程中，存在重“播”與“收”，輕“管”與“修”的傾向，導(dǎo)致苗木后期不成材，市區(qū)商品一致性，白白辛苦數(shù)年。

　　適時(shí)扶直

　　苗木的早期扶植管理非常重要，它將決定出圃苗的質(zhì)量和價(jià)格。—些苗木生產(chǎn)企業(yè)和苗農(nóng)任其自由生長(zhǎng)，不采取措施扶植植株，致使苗木出圃時(shí)樹(shù)干歪七扭八，失去使用價(jià)值，既浪費(fèi)時(shí)間又不便于圃地的重新規(guī)劃與利用。

　　控制密度

　　由于土地緊張，不少苗木企業(yè)和苗農(nóng)在生產(chǎn)時(shí)只知道增加種植密度，不考慮植株的采光和生長(zhǎng)，結(jié)果樹(shù)苗只有高度沒(méi)有冠形，既無(wú)商品價(jià)值也沒(méi)有市場(chǎng)空間，在園林工程中純屬垃圾苗。要知道，提前計(jì)劃預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，預(yù)留苗木生長(zhǎng)所需的空間和距離，在不影響苗木正常生長(zhǎng)的情況下，利用空間合理套種灌木或地被植物，同樣可以起到合理利用土地增加效益的目的。這樣做，苗木生長(zhǎng)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，一定會(huì)獲得理想的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　合理套種

　　在有限的土地上，合理進(jìn)行套種，以短養(yǎng)長(zhǎng)，是保證苗圃持續(xù)發(fā)展的好辦法。套種的苗木產(chǎn)品通常是喬木和灌木，實(shí)際生產(chǎn)時(shí)一定要注意保證適當(dāng)?shù)闹晷芯嚯x。