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    奧運高潮過后金融危機陰霾又臨

　　北京綠化剛送走奧運工程的高潮，即迎來全球范圍的金融危機。在危機開始波及整個產業鏈的各個環節時，北京業界各方積極應對，政府部門為擴大內需啟動了一批生態環境建設項目，以大的工程項目來延續北京后奧運時代綠化的精彩；苗圃生產企業加緊練內功、拓渠道，并適當調整銷售策略，從“優質優價”轉變為“優質適價”，在保生存的同時尋機發展。種種跡象表明，在行業經歷螺旋式上升發展的過程中，經此一役，淘汰了不適應惡劣環境的經營者，留下來的將是那些有著勃勃生機和非凡適應能力的群體，這種陣痛經歷將帶來北京綠化產業的升級換代。

　　項目要求更加高

　　競爭加劇愈趨烈

　　以奧運為契機，北京綠化經2006、2007、2008三年連續突擊，林木綠化率和城市綠化覆蓋率已位居全國前列，城區植樹綠化土地越來越少，綠化工作重心將由“植綠”向“管綠”、“護綠”轉移。北京園林綠化局城鎮綠化處處長廉國釗介紹，后奧運時代北京綠化工程就項目的規模和數量來講雖不及奧運前，但北京市政府對生態環境建設更加重視，加上擴大內需措施的出臺，2009年北京仍有幾個值得關注的大項目，如10個遠郊區縣的郊野公園建設，每個1萬畝左右，都是以綠化種植為主；分期分批啟動的11個新城濱河森林公園建設工程，今年重點建設3個萬畝濱河森林公園。此外，郊區生態治理全面推進，新農村綠化建設步伐加快，這些項目都為綠化苗木的消納提供了相當的市場容量。廉國釗說，綠化形勢整體仍呈上升趨勢，但這一兩年北京進入重點在提高質量的調整期，市局結合首都綠化實際提出了“堅持科學發展，實施精品戰略，努力建設生態園林、科技園林、人文園林”的發展新思路，對苗木質量要求更高，在當前僧多粥少、競爭加劇的市場形勢下，企業要想在這些項目中分得一杯羹，不僅要有市場所需的拳頭產品，還應在價格上有競爭優勢。

　　從容應對靠實力

　　好苗還需有好價

　　被諧稱作“御用苗圃”的溫泉苗圃生產的白皮松，在北京一直以來都是響當當的品牌，多年來常用作國家領導人植樹活動用苗，其品質優良自不待言，其價格也毫不含糊地堅挺。面對危機，溫泉苗圃2009年制定了新的價格策略，從“優質優價”轉變為“優質適價”。苗圃主任黃玉忠說，溫泉苗圃有著57年歷史，現今儲備3至5米的優質白皮松近1萬株，以前很多來看苗的單位因為價高用不起，今年我們決定把價格下調10%至20%，讓相中的工程單位同樣用得起，這樣我們就可以借助北京實施的精品工程戰略拓開市場，別人打生存牌，我們更看重發展，危機對有實力的苗圃反倒是切入市場的極佳時機。

　　與黃玉忠有著同樣考慮的除國有苗圃的經營者外，還有一些民營企業，如北京環美綠源苗木有限公司總經理王光明。早在2003年，他就在北京房山區建起苗圃，抓住奧運商機，積累了足夠的實力。雖然也受地產項目萎縮的影響，但他顯得很從容，收來的大規格苗木暫時賣不出去沒關系，可以有時間培養樹冠或定向培植為風景樹，從而增加附加值。王光明說，當前情況下支撐不下去的苗圃會大量甩貨，我能趁機收購一些有價值的樹種，針對產業升級定向培養觀花、觀干、觀冠、觀香的樹種做積累。1985年就來京建苗圃的陳明星，盯準的是以油松為代表的常綠針葉樹，做長線產品，如果這次低谷持續一兩年，正好可潛心做些研究，重點培養造型油松，培養精品、奇品、藝術品，把產品檔次提高一個臺階。

　　行事宜慎項目緩

　　開辟市場天地寬

　　盡管對大形勢的判斷業界大多持樂觀態度，在行動上相對謹慎的策略還是被普遍采用。北京華源發苗木市場一、二期開發建設穩扎穩打，在業界積累了頗佳的知名度和美譽度，現有60多家企業排號申請攤位。市場本來計劃今年啟動三期開發建設，但考慮到金融危機的影響，決定暫緩計劃。市場總經理李永利說，當前階段一定要穩，宜謹慎從事，應該充分考慮金融危機對行業的影響以及對人們信心的打擊，這段時間我們把招商的精力轉到市場的基礎建設上，把市場的網站進一步完善，整合商戶的資源，促進市場內商戶間更密切合作，引導大家抱團抵御危機沖擊。

　　眾多的苗木生產企業則選擇不再育苗或者減少育苗量，而把工作重點放在市場營銷上。

　　北京三好園林綠化有限公司總經理張宏元選擇開辟新市場。2008年他們的宿根地被植物容器苗售出110萬盆，2009年北京郊野公園建設已經開來幾個大單，但他最看好的還是天津市場。這兩年他在全國各地調研，發覺地被生產農戶居多，缺少成規模上檔次企業，濱海新區開發項目都是大工程，一個工程動輒需要十來萬盆宿根地被，很少有企業能短時間內調齊。為開辟濱海新區這塊新市場，今年他將進一步調整生產規模和檔次，不僅靠質量，還要靠供貨能力來攻下這個頗具潛力的市場。