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    12月1日至3日，廣東陳村花卉大世界展覽會現(xiàn)場。過道上不像往年那樣人聲鼎沸，更多的人在展位上洽談合作，或是老客戶相互問候溝通。在全球經(jīng)濟(jì)遭遇寒流的大環(huán)境下，尋找適合自身的市場突破口成為業(yè)內(nèi)人士共同的心聲。

　　外國展商：

　　中國市場仍有優(yōu)勢

　　“這是第5次來中國參展，現(xiàn)在已經(jīng)有不少種植者在使用我們的基質(zhì)了。”

　　“今年是第一次來，希望在中國找到有經(jīng)驗(yàn)又有市場網(wǎng)絡(luò)的人做代理。”

　　“在中國有我們的代理，參展是一次很好地了解中國市場發(fā)展現(xiàn)狀的機(jī)會，同時也可以幫助代理商推廣我們的盆栽手推車。”……

　　這里有Floragard、QUASAR及SAB等基質(zhì)或溫室環(huán)境監(jiān)控設(shè)備國際知名品牌參展商熟悉的身影，也有歐洲最大的花卉物流企業(yè)丹麥

　　CC公司這樣的新面孔。把自己的產(chǎn)品和品牌在中國推廣開來，這是外國展商不遠(yuǎn)萬里來到中國的共同想法。在他們看來，向中國、印度、巴西等潛在市場拓展業(yè)務(wù)是企業(yè)應(yīng)對發(fā)展瓶頸的有效渠道。幾年前歐洲生產(chǎn)企業(yè)就已經(jīng)感受到能源成本壓力，眼下又逢全球范圍的金融海嘯，讓他們更加明確地認(rèn)識到發(fā)展中的中國花卉業(yè)是突破口之一。丹麥CC公司去年向主營花卉物流業(yè)務(wù)的陳村花卉世界進(jìn)出口部提供了200輛手推車，他們從事后的反饋中得知：今后幾年，中國有實(shí)力的花卉企業(yè)都有可能完善物流渠道，相對于擁有成熟物流的歐洲市場而言，這塊大蛋糕怎不讓人心動？

　　尋找對口的代理商是外商打入中國市場最有效的方式之一。面對國際企業(yè)上門找合作的契機(jī)，中國經(jīng)銷商是否做好了準(zhǔn)備抓住機(jī)會？

　　出口型企業(yè)：

　　堅持中尋求新渠道

　　“年初的雪災(zāi)使富貴竹原材料緊缺，收購成本上漲了50%，現(xiàn)在外幣貶值更是讓利潤觸底，但我們現(xiàn)在依然以出口業(yè)務(wù)為主。”

　　“展會上的國內(nèi)觀眾相當(dāng)專業(yè)，出口包裝袋品質(zhì)的好壞都能辨別，使我們對開拓國內(nèi)市場增強(qiáng)了信心。”

　　記者了解到，一些目光一直瞄準(zhǔn)國際市場的企業(yè)根據(jù)各自情況有選擇地調(diào)整市場定位。廣東華美藝富貴竹場、湛江巧手花木場等富貴竹加工企業(yè)表示，雖然目前成本上漲、匯率變動讓出口舉步維艱，但國際市場的需求量沒有明顯縮水，相對于國內(nèi)市場，出口訂單走量大，價格也相對較高，今后還會把主流市場放在出口上。福建永鑫、青島美田、青島歐勃亞索羅門包裝有限公司等企業(yè)則在完成國際訂單的同時，已為開拓內(nèi)銷市場展開周密的市場調(diào)研和產(chǎn)品宣傳，力爭以內(nèi)外市場兩手抓來提升企業(yè)競爭力。一直做出口包裝材料和物流資材業(yè)務(wù)的歐勃亞索羅門公司是首次參展，展會第一天，業(yè)務(wù)經(jīng)理溫紹峰就滿意地表示，他們對國內(nèi)市場十分看好。

　　內(nèi)銷型企業(yè)：

　　品質(zhì)營銷要兼修

　　“大連也能產(chǎn)出這樣上等的大花蕙蘭？品質(zhì)可與韓國進(jìn)口貨媲美了。”

　　“這個丹東杜鵑花密且整齊，枝條形態(tài)也有韻味，不錯。”

　　“把紅掌跟玩偶器皿結(jié)合在一起，有創(chuàng)意。”

　　展會上，山茶、盆景等在年宵期間隱居二線的品種以及大花蕙蘭、蝴蝶蘭等老面孔，今年也都有可圈可點(diǎn)之處。大連格林洋蘭有限公司首次參展，帶了一箱成品花試探市場，雖然有些花還未開放，但花箭的高度、葉片的形色等得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。參展企業(yè)普遍意識到，目前花卉經(jīng)營已從機(jī)會市場向營銷市場轉(zhuǎn)變，品質(zhì)越來越重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不光賣不出高價格，也鮮有人問津。為實(shí)現(xiàn)品質(zhì)保證和成本控制的雙重目標(biāo)，生產(chǎn)企業(yè)普遍開始規(guī)范生產(chǎn)流程。生產(chǎn)責(zé)任到人、根據(jù)出圃率和品質(zhì)執(zhí)行內(nèi)部考核的生產(chǎn)激勵制度紛紛被企業(yè)采用。

　　同時，生產(chǎn)商也開始自覺引導(dǎo)、開拓終端市場，更加注重產(chǎn)品的包裝。蘇州盈年農(nóng)業(yè)科技有限公司展位上每一種花卉都配以風(fēng)格不同的盆器，令參觀者耳目一新。

　　經(jīng)銷商：

　　別具一格是最愛

　　“新東西還是少了點(diǎn)。”

　　“品質(zhì)好的價格有壓力，不敢現(xiàn)在就訂，市場風(fēng)險太大了。”

　　2009年宵臨近，北方和西部地區(qū)的大經(jīng)銷商紛紛在展會上露面。對他們而言，這是“淘寶”的好機(jī)會。福建聲春現(xiàn)代園藝有限公司今年新推出的“唐風(fēng)”金色系列花盆，幾乎受到正為年宵組合盆栽找盆器的經(jīng)銷商一致追捧。中小包裝的“靚鼠”葉面清潔劑等輔助用品也是一些經(jīng)銷商踏破鐵鞋苦尋覓的俏貨。盡管如此，成都年宵花經(jīng)銷大戶葉女士、武漢盆栽經(jīng)銷商騰先生均表示，企業(yè)還需要進(jìn)一步在產(chǎn)品規(guī)格控制、包裝設(shè)計以及相關(guān)資材的創(chuàng)新上多下功夫，使終端市場的產(chǎn)品類型更加多樣化，滿足不同季節(jié)、不同消費(fèi)人群的需求，也便于經(jīng)銷商更加明確產(chǎn)品和市場定位。