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蘭州：西固百合終于走出低價謎局

[日期：2008-11-28] 來源：央視《致富經》作者：發表評論(0)打印

　　百合加工企業經理楊永信：走了聯合體之后，銷售、收購就比較容易些。

　　矛盾持續了整整4個月時間，最終許德林和王克長終于想通了，以其這樣無序的競爭，誰也掙不到錢，不如干脆豁出去先試一試。2005年6月，以許德林和王克長為核心成立了兩個聯合艦隊，分別有6家和11家小企業加入他們的艦隊。聯合艦隊成立后，他們首先統一了百合的收購價格。

　　百合加工企業經理王克長：比如說一筐2.5兩以上的有20斤，我們就可以定到4塊。15斤的話就是3.8元。

　　央視《致富經》：所有的企業在收購時都執行這個標準嗎？

　　百合加工企業經理王克長：都執行這個標準。

　　央視《致富經》：不執行呢？

　　百合加工企業經理王克長：不執行，他就虧本。因為銷售都是統一的。

　　于是聯合艦隊的成員每個星期都要聚一次，商討下一周的收購價格，同時明確規定不能收購不足5年的百合。百合收購完后，小企業們各自加工自己的產品，等要賣時，貼上自己所屬艦隊的商標，由艦隊的大企業負責統一銷售。

　　百合加工企業經理許德林：我們專人在發貨的時候抽檢質量，如果抽檢有問題，貨就不能發。

　　如果小企業連續三次質量有問題，就會被清理出聯合艦隊。

　　2006年，由許德林統一銷售的百合數量比原來只賣自己百合的時增加了3倍。量大了，他在開拓市場時底氣也更足了。

　　百合加工企業經理許德林：在市場上必盡量有限，假如你一年做1000噸，也不是很大的量。

　　央視《致富經》：現在合起來是多少噸？

　　百合加工企業經理許德林：05，06年都在3000噸。

　　蘭州百合在國內一直很有名氣，走聯合艦隊后，在北京、上海等城市沒有了以前惡性競爭的局面，有質量有數量也就有了話語權，2006年百合的銷售價格比2005年提高20%。大企業在統一銷售完后，把運費、人工費用等成本費扣除后，再把賣百合的錢如數分給小企業們。

　　央視《致富經》：有沒有收取中間的差價

　　百合加工企業經理許德林：沒有，我們只能幫他們代銷。

　　小企業不用考慮銷路，放心搞生產，大企業因為有了量，在市場上價格也賣得比原來高了。不論對聯合艦隊里的大企業還是小企業來說都各有好處。從2006年開始，越來越多的小企業紛紛要求加入聯合艦隊。

　　央視《致富經》：現在不愿加入的有幾家？

　　蘭州西固區金溝鄉書記馮建明：有7、8家。

　　央視《致富經》：這個數量是不是在逐年減少？

　　蘭州西固區金溝鄉書記馮建明：在逐年減少。

　　形成合力后，西固百合這幾年在國內的名氣也越來越大。企業收購的價格統一后，老百姓種的百合也就不到擔心會受到壓價，他們對每天的百合收購價也都了如指掌。

　　蘭州西固區金溝鄉農民楊正旺：我們經常往廠里送，他們收購價格怎么樣，我們基本上有數。

　　2008年西固百合的總產量增加到6000噸，預計今年的產值達到將近1個億。

　　蘭州西固區金溝鄉農民楊正泰：每戶收入都至少2-3萬，高的達到5萬元。

　　央視《致富經》：這效益可觀嗎？

　　蘭州西固區金溝鄉農民楊正泰：這個可觀。

　　蘭州西固區金溝鄉書記馮建明：2007年金溝鄉人均收入5137元，百合占人均收入65%。

編輯：jojo | 閱讀：次

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