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草坪經紀人周云霞：費盡心機的賣草姑娘(圖)
日期：2009-01-13 來源：cctv 作者： 我要評論（）
 冬天是江蘇句容的農戶最發愁的時候，因為一到冬天，這些農戶種的草坪就變得一片枯黃�？稍诰淙菔泻蟀祖偅萜航浖o人周云霞卻幫農戶把這種枯草給賣掉了。 記者：“我看它都黃了怎么還會有人買？” 周云霞：“沒有黃。應該說它現在是進入了枯黃季節了，但是它沒有死，它這個底下還有嫩的葉子，而且它這個根都是鮮活的，跟這個地底下連接的根斷了之后，這個草坪起走了，明年春天這個底下的根它會繼續發，兩個月之后它又成坪了。” 土里留著10厘米草根，第二年還會發芽。鏟下來的草坪帶著3厘米草根，鋪到土上就能扎根。 記者：“這是9塊拼在一起是嗎？” 周云霞：“對�！� 記者：“一般來說這9塊拼起來應該是多大？” 周云霞：“一般達到0.83平方米�！� 記者：“為什么要這樣來做？” 周云霞：“這是各個行業的行規吧�？紤]到人工鏟的這個尺寸，這樣鏟，它會鏟的比較好，而且方便工人鋪呀，鋪起來也很方面，如果你是整塊的，你要是把它鋪碎了，或者是你要是一整片的，很難把它壓平。” 周云霞回家以后，把這段時間收草坪的錢發給農戶。農戶想著就快過年了，用枯黃的草換到了錢，他們比平時領錢更高興。 農戶：“下一個，下一個拿的多。” 農戶：“還是虧了我們的周老板，周小姐給我們幫忙，不幫忙我們哪個銷得掉，長的再多也銷不掉，沒有辦法�！� 記者：“你一年靠種草賣多少錢？” 農戶：“十畝田，大概8000元錢吧。” 記者：“他謙虛沒，他這數字報的謙虛了沒” 農戶：“我要實事求是。大概8000元錢�！� 農戶：“我一年啊，一年總是要賺到1萬元，有10畝田�！� 冬天草枯黃了，銷售進入淡季。周云霞卻比平時更忙，她要用2008年最后一個月，向全年賣出400萬元草坪的目標沖刺。賣草賣出400萬，連枯草也能賣得掉，可就在兩年前，周云霞還一根草也賣不出去。 2006年7月，在南京做廣告策劃的周云霞生孩子放產假，回到句容老家。在家里，周云霞發現一件她從沒關注過的事兒。 江蘇句容是花草苗木之鄉，種草坪種了十幾年。這兒的農戶只需要三年播一次種，每年就能起３次草皮，而且，足不出戶，通過經紀人上門收貨，就能把草賣到江蘇、上海。周云霞的父母圖省心，把家里8畝地全種上草坪。 可父母種草賣草的簡單日子，卻被周云霞在網上的一個發現改變了。  周云霞：“農戶的價格是2元錢，那么經紀人他的利潤可以在0.5元，0.6元這樣子，他可以達到15%到20%之間�！� 為了證實網上的報價，趁著父母賣了800平方米草坪的機會，周云霞打聽到，草被賣到江蘇盱眙，她一路跟到盱眙，發現經紀人一平方米1塊7收來的草坪，倒手賣了2塊1。 周云霞在外面轉了四天，一回來了，她就向父母提出，反正放產假，家里的草全都交給她來賣。可對父母來說，當地經紀人比自己閨女更讓人放心。 記者：“你們接觸過一些咱們本地的經紀人，是嗎？” 父親：“對�！� 記者：“那些人就保險嗎？” 父親：“他們也是慢慢熟悉，熟悉的一些客戶，他搞慣了，都是老客戶做的�！� 父母不把周云霞的話當回事，句容草坪搞了十幾年，從生產到銷售已經有完整的體系，女兒沒賣過一根草憑啥往里闖。周云霞不服氣地躲在家，整天對著電腦琢磨賣草的法子。她突然發現，句容草坪雖然規模大，但沒有統一品牌。而客商在網上搜索時，卻有一個習慣。 周云霞：“行業里面呢，他們其實很清楚什么地方出什么產品，哪里出草坪，哪里出的苗木比較多，所以他們在搜索的時候，他們就會搜句容草坪，或者是常州草坪，或者是滁州草坪�！� 周云霞的老本行是廣告策劃，出于職業敏感，她感到機會來了。周云霞用“句容草坪”作名字，注冊自己的網站。她盤算著，所有被句容上萬畝草坪吸引來的客商，都有可能通過“句容草坪”這個關鍵詞，把目標鎖定在自己一個人身上。 周云霞：“記得很清楚的是第16天，開始有人打電話給我的。” 打電話給周云霞的，是在南京合伙開綠化工程公司的陳宏和宋洲，他們在網站上發現周云霞，提出要到她家看看草坪的情況。可陳宏和宋洲第一次見到周云霞，就差點打消和周云霞合作的念頭。 陳宏：“感覺小女孩子，很年輕，年紀很小，我說這么小的老板，我說還很少見的，我當時也有一點，產生了一點懷疑，我說這個能不能做好這一塊，我們也感覺到有點不大可信似的�！� 陳宏琢磨著草坪除了質量過關，更得保證隨時要貨，隨時發貨，可周云霞一副小孩模樣，做事會不會三分熱度，萬一有突發情況能不能靠得住。第一次來句容，他們沒向周云霞訂貨。 周云霞不知道哪里出了問題。但一個星期后的深夜11點，周云霞突然接到宋洲的電話。 宋洲：“下了兩天雨，以后這個泥很爛，不好做，那怎么辦呢？”我們后來拉起干土往上撒的，然后就是打電話告訴她就是說你趕緊要給我們送那個草坪�！� 宋洲只缺400平方米草坪，連1000塊錢都不到，他把經常打交道的經紀人求了個遍，別人都嫌這生意麻煩又沒得賺。最后，宋洲不得不找到周云霞。 雖說是小生意，可周云霞知道，千萬不能放過拉攏南京客戶的機會，她趕緊承諾，明天上午一定把草坪鏟好送去。 周云霞：“他說不行，他說明天上午八點鐘，領導就會來驗收了，我必須今天夜里把它搞定了，那么呢，我就跟工人商量，當時工人都不愿意�！� 村里的鏟草工不愿接小生意，周云霞保證給他們加工資，工人又說，晚上干活根本看不見。 周云霞：“我們就想辦法嗎，就是說讓工人把家里面的可以用來照明的工具全部帶過來，把那個，就是電瓶燈呀什么都帶過來，甚至有些就像礦工戴的那種帽子前面，前面帶一個燈的那種，這樣大家就挑燈夜戰了嗎�！� 宋洲：“他們會不會送來我們也很擔心，當時我們多方面打電話催，她說你不要催了，我們已經在路上了�！� 一夜苦熬，天剛微微透亮，送草坪的卡車抵達了宋洲的工地。 宋洲：“當時送到的時候已經是快四點多鐘了，那一次非常感動的。” 四點接到貨，宋洲在八點之前鋪完草坪，通過了驗收。周云霞松了口氣，雖然才賣了1000塊錢不到的草坪，扣去成本工資甚至虧了100塊錢，但她終于把自己家的草坪第一次賣了出去。宋洲覺得周云霞做事靠得住，和周玉霞簽訂長期合同，還把她介紹給十幾個同行。 中國風景園林網獨家稿件聲明：該作品（文字、圖片、圖表、音頻、視頻）特供中國風景園林網使用，未經授權，任何媒體和個人不得全部或部分轉載。
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