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     近日，滿載10萬盆杜鵑花的專運車輛駛上了“綠色通道”，前往首都北京。今年的8月，江西興國鮮艷奪目的杜鵑花將綻放在奧運會場上。從2007年江西省興國縣比利時杜鵑花一舉拿下了綠化2008年北京奧運會場館的200多萬盆杜鵑花訂單以來，該縣花農克服年初雨雪冰凍天氣帶來的影響，全力為奧運會獻上最美的花。     

　　捕捉奧運商機

　　2003年以前，江西省興國縣還沒有誰種植杜鵑花，更壓根兒沒想過可以把杜鵑花做成一個產業。但此時，在廣州、深圳等沿海城市的花卉市場上，杜鵑花的銷售卻異常火爆。少數幾個跑生意的興國人敏銳地捕捉到了這一商機，產生了回家種植杜鵑花的念頭。農民王南方成了第一個敢吃“螃蟹”的人。2003年3月，他投資20多萬元租地22畝建起了全縣第一個比利時杜鵑花基地。他的杜鵑花一上市便銷售一空，供不應求。這件事引起了該縣高興鎮黨委、政府的重視，立即組織了幾十個農民到全國最大的杜鵑花生產基地——福建省龍巖市考察。通過與當地種花大戶的深入交流，杜鵑花的種植讓大家怦然心動：杜鵑花生產周期短、循環快，一次性投資可長期受益，每畝投入不到1萬元，兩年后卻可實現每畝純收入2萬元；當地的土地租金每畝每月高達1500元～1800元，相比之下，興國的土地租金和人均工資都要低許多；興國的交通更便利、氣候更適宜。福建之行擂響興國縣種植杜鵑花的戰鼓。

　　2006年3月，花農游育元就注意到北京奧運會將是個很好的商機。于是，他時刻關注北京奧運花卉市場的情況，每天都要看電視、看報紙、上網查詢奧運會的最新情況，一邊經營花卉，一邊向北京園林部門打聽何時“選拔”奧運場館用花。獲取政府采購消息后，他就在第一時間帶上杜鵑花、小葉鐵紅、楊梅紅等8個品種的花參與候選。由于比利時杜鵑花具有“可人為調控花期、花型大、造型美觀、品種齊全”等優點，在室內可放2個月，室外則可放20至30天，不怕熱且物美價廉的特性，游育元的杜鵑花終于入選奧運場館用花。

　　花農集體闖市場

　　今年春節期間，高興鎮花農游育元賣出30多萬盆杜鵑花，純賺40多萬元。他說：多虧了協會銷售渠道寬，信息靈通。在花卉協會的組織銷售下，凡是與杜鵑花沾了邊的農民都賺了個盆滿缽溢。

　　江西省興國縣不僅把目標盯在奧運會上，為了做大花卉產業，高興鎮政府成立了花卉協會，將全鎮分散的花農組織起來，實行統一組織協調、統一收購銷售、統一技術指導，形成了“協會+農戶”的聯合體，避免花農的惡性競爭。協會的成立使花農實現了訂單種植，花農與協會簽訂合同，不管市場如何變化，均按照合同價收購，給花農吃下了定心丸，大大激發了他們種植杜鵑花的積極性，杜鵑花的產量質量迅速提高。該鎮涌現出1800戶農民從事杜鵑花種植，杜鵑花數量由2003年的3000盆發展到現在的940萬盆，成為江西省最大的杜鵑花生產基地。 

　　積極應對市場競爭

　　如何應對激烈的市場競爭？“我們發揚了特別能跑市場，特別能吃苦的精神，不斷開拓創新。”花農王南方深有感觸地說。

　　練好內功，致力提高杜鵑花的質量。高興鎮花卉協會專門聘請花卉種植能人和園藝花卉專家擔任技術顧問，對花農進行花卉知識培訓，解決花卉栽培的技術難題，改良了杜鵑花的品種，使比利時杜鵑花具有“可人為調控花期、花型大、造型美觀”等優點。

　　提升杜鵑花的市場知名度，建立良好的產品形象。為此，當地花卉協會在網上建立了專門的花卉網站，圖文并茂地介紹杜鵑花，吸引了不少外地客商通過網絡前來訂貨。花卉協會還經常組織花農參加各種形式的展會， 并在會場設立展臺，向全國各地客商宣傳和推銷興國杜鵑花。

　　種花大戶們還適時拉長杜鵑花產業鏈，不僅種花賣花，還參與設計、建設各種藝術園圃、迎賓花綴、經典花景等園林工程，使杜鵑花的附加值大大提升，開拓了杜鵑花更廣闊的前景。如今，杜鵑花產業已成為興國農民致富的一大產業，僅高興鎮就有1800多戶農民從事杜鵑花產業，人均增收1000多元，并輻射帶動了附近的永豐、瀲江、長岡等鄉（鎮）4萬余農民參加杜鵑花種植、營銷以及相關行業，去年實現產值1.8億元。