當前，苗木行業內有個普遍看法，種植苗木賺錢更難了。讓苗木從業者感覺賺錢難的原因，除了苗圃租地費用、人工費用較高外，苗木需求質量的提高、交易難度的增加，也是重要因素。

　　筆者多年來與苗木業打交道，見證了我國苗木業30多年的發展變化，2010年后，又多次帶隊赴美國、荷蘭、比利時、德國、意大利、日本等發達國家考察苗木業，參觀了不少經營百年以上的苗圃，有很多體會和感受。我國與發達國家苗木業經歷的時期不同，各有特點。本著借鑒別國經驗，取人之長、補己之短的思路，現推薦國外一些好的做法，希望能對我國苗木業轉型升級有所啟示。

　　苗圃土地屬性不同

　　除國有苗圃外，我國民營企業、個體戶，大都是租賃土地從事苗木業，農民自有土地種植苗木的規模較小。近十年來，我國耕地租賃價格從每畝每年600元上漲到1200元不等，土地使用成本較高。

　　發達國家的苗圃場大多是私家經營，即土地是自家的，自主經營不計成本。除日本外，其他國家的土地使用都比較寬松，能定期休耕、輪作、換茬等，種植規劃靈活自如，這樣不僅降低了苗木種植成本，而且使土壤肥力得到了提高，病蟲害減少，生產的苗木品質較高。

　　苗圃都是“正式工”

　　我國的苗企無論國有，還是集體、民營企業的職工，大都有正式工、臨時工和季節工之分。多數臨時工沒文化或文化程度較低，季節工都是農民。各企業都是正式工指揮或帶領臨時工、季節工干農活，正式工很少從事體力勞動。這種情況下，臨時工是否能有事業心就不好說了。

　　國外苗圃場屬于家族式企業，是依靠祖祖輩輩的努力傳承下來的。他們沒有正式工、臨時工之分，都是苗圃場的職工，老板、職工一律穿著工作服在地里干農活，不分領導、被領導，每個職工都刻苦工作，看上去都是苗圃場的主人。   

　　計劃與定向培育并舉

　　國外苗圃場都是幾十年乃至數百年的公司，經營期限較長，知名度高，苗木銷售有固定的客戶群。苗木生產與應用之間建立了長期、穩定的供求關系。苗圃場每年定期向社會尤其是綠化設計、施工企業發布產品供應信息，對于苗圃場的地理位置、經營產品，包括城鎮居民在內都家喻戶曉、無所不知。所以，國外苗木都能做到以銷定產，計劃周密而現實。

　　國外苗圃場的每塊土地面積不大，種植的品種較多。根據常年銷售數量，每個品種相同的規格只種3-5行或更少，品種之間由大行距隔開，除了起到隔離病蟲害的作用，更便于機械操作和銷售。因為苗木生長整齊，一般不需要挑選零星銷售，而是一行或幾行同時起苗，騰出土地。

　　國外城鎮綠化應用比較多的樹種、品種，進行周期性固定生產，每年出圃、銷售的數量基本穩定。對于應用比較少的樹種、樹形，每年留有機動、研發的土地進行種植。對于新品種的生產，苗圃場主動向設計部門推薦，也有定向需求的客戶，根據需要，提前預訂，比如有些造型樹、異型樹的生產，實行定向培育。   

　　品種豐富應用廣泛

　　我國生產的苗木種類比較單一，以種為主，品種很少，苗圃中常見的喬木有十多種，灌木幾十種。國外生產的苗木，以品種為主，而且豐富多彩，品種眾多。一個中型規模的苗圃場，就有100多種1000多個品種。

　　國外政府綠化工程，如道路、河流的綠化，公園、廣場、小區的美化，還有灘涂濕地造林等，都是有規劃的，很少有突發、應急事件。民間綠化、美化，如廠礦、學校園區，居民的庭院、陽臺，屋頂綠化等，應用的苗木、花卉，也是提前預約、分步實施。

　　國外應用的苗木大多是中、小規格的，我們沒有看到大樹移植的現象。喬木應用規格一般胸徑6-8厘米，最大不超過10厘米，灌木2-3年生、冠幅20-40厘米。英國皇家園林植物園、法國香榭麗舍大道的造林綠化，盡管兩處的古樹名木居多、大樹參天，新栽、補植的樹木也在胸徑8厘米左右。

　　國外的公路綠化，科學而自然，經濟而簡單，公路兩側沒有幾十米、數百米寬的人造綠化帶，也沒有人造地形內低外高的種植場地。公路兩側只有一行、兩行的行道樹，株距10-20米以上，為樹木生長留下了足夠空間，所以胸徑幾十厘米、樹高十幾米的大樹屢見不鮮。路面盡管不寬，但大樹林立、樹冠遮天。

　　灌木、草本的應用，多而廣泛。城鎮居民庭院綠化，沒有裸露的土地，都是植樹栽花種草，沒有種菜養禽，綠化、美化各具特色，美麗而鮮明。城區酒店、商店的墻根、步道、窗臺等地方，也見縫插綠，栽花種草，沒有空地閑置。  

　　全程機械化智能化

　　近年來，我國苗木業機械化水平有了較大提高，打藥、起苗、裝車等，基本上由機械代替了人工，但是與發達國家相比還有不小的差距。國外苗圃場的機械化、智能化水平，基本貫穿了苗木生產、經營的全過程。

　　荷蘭較大的苗圃場約7500畝，大田生長的苗木整整齊齊地排列著，卻見不到工人勞動的場面，只看到電腦熒屏的閃爍，聽到機器馬達的轟鳴聲。

　　植苗機自帶GPS，能準確定位到每棵苗木種植的位置，工人只需坐在機器上進行操作，挖溝、投苗、扶正、覆土，全是機械完成，種植速度快，苗木排列整齊一致。

　　國外的苗木容器多種多樣，多以不盤根、適應毛細根生長、容易降解的容器為主。滴灌設施智能化，配備了先進的水肥控制室，苗木什么時候需要水分、需要什么肥料，全由電腦控制分配和供給。

　　苗木修剪平臺由修剪者一人操作，可由2.5米伸展至6米的不同高度，還能360度轉圈，無論平地還是坑洼場地，都能運轉自如，穩定而可靠。

　　營養杯苗、盆栽苗的上盆，有流水線生產車間，上盆速度快，排列整齊。連棟溫室的墻體、頂棚材料全部使用塑料薄膜封閉，經濟而簡便。溫室內花木的采光、通風、施肥、澆水、控溫、搬運等，全部是智能化操作、自動化管理。

　　場房內有各種型號的整地機、挖樹機、縮冠機、吊裝機、搬運機等，從苗木播種植苗、撫育管理，到經營銷售的智能化、機械化，節省了很多人力。   

　　叢生喬木經過平茬形成

　　三四年前，由于我國各地苗圃里小規格苗木較多，種得也密，有些苗圃便利用自己的苗木或者廉價購買的喬木小苗，3-5棵一堆，根系靠在一起栽植，培育所謂的叢生喬木。

　　國外叢生喬木的培育方法不是這樣。一棵苗木經過平茬，從基部萌發兩個以上的壯芽形成多條主干，就像我們現有公園、綠化工程上，苗木地上部分枯死砍掉后，自然萌發形成的叢生喬木一樣。國外叢生喬木的培育，多是創新研發項目或定向培育，沒有大量投入生產，畢竟需求市場較小。   

　　國外苗圃種草不鋤草

　　近年來，國內苗圃的臨時工、季節工越來越難找，工時價格也水漲船高。大田雜草的清除，成了苗圃管理人員頭痛的一件事，有的苗圃一到夏季草荒嚴重，部分地塊草比樹苗還高。到了冬季，干枯的草荒容易著火，也需要人工清除。

　　國外的苗圃不需要清除雜草，因為大田里人工播種草籽，基本不長雜草。這種草直立性強，便于收割，既減少了雜草生長，又避免了土壤裸露暴曬，還增添了土壤微生物的存活量，不僅起到了土壤保濕作用，還提高了土壤肥力。即便苗株下邊還有零星雜草，用少許化學劑除草也簡便、容易清除。苗圃種的草，定期收割或粉碎，既可做飼料，也可用于綠肥，增加了苗圃場經濟收入。  

　　苗木培育注重根系培育

　　苗木成活率和活力的高低，取決于毛細根的發達程度。當前國內苗木質量規格對根系的表述，以土球或根幅的大小即根系的長度為標志，國外更注重毛細根的形成和發達程度。在苗木生長周期內，國外的苗圃必須經過兩次以上的移栽或斷根處理，促使成品苗的根幅、土球或容器內的毛細根增多、發達，而不是以主根或側根的長度作為標志，因為根系從土壤中吸收水分、養分，主要依靠毛細根完成。   

　　苗木銷售前經過入庫冷藏

　　苗木銷售栽植后的成活率和生長狀況，取決于苗木質量和栽植、養護兩個方面。假如苗木移栽后死亡或者生長不良，很難說得清是賣苗方的問題，還是買苗方的問題。準確判斷賣出的苗木是死是活、還是“病危”，即經過起苗、運輸、裝卸、栽植過程后的苗木“活力”，這種檢驗方法目前生產上還沒有。因此，有些涉及苗木質量和成活率的案件，法院也難于判斷。

　　國外苗圃在苗木銷售之前，比我們國內增加了一個入庫處理的環節。他們有較大容積的庫房，除了機械設備儲藏的廠房外，還有苗木恒溫庫。從大田挖出的苗木，要在恒溫庫進行消毒、分級，枝條、根系的整修、包裝，補充水分保養等，然后再裝入集裝箱運輸。夏季運輸苗木的車輛還有制冷設備或裝有冰塊降溫，以保證長途運輸中苗木的活力不喪失。

　　與國外發達國家的差距，就是國內苗木業的發展空間，就是國內苗木業新的增長點。國內苗木業需要借鑒國外百年苗圃的發展理念，提升苗木產業水平。只有找到差距，補齊短板，國內苗木產業才能長遠發展。