藍城面對的難題是如何做到“建一個，成活一個”。面對特色小鎮的二次創業，宋衛平仍然在路上，其10年萬億的小鎮理想，未來能否成功踐行，業界拭目以待。

特色小鎮先行者宋衛平

　　在當下火熱的小鎮江湖里，宋衛平和其掌舵下的浙江藍城，無疑是一直沖鋒在前的旗手。

　　小鎮旗手

　　宋衛平帶領浙江藍城，在特色小鎮布局的攻城拔寨上，一直沒有停止過，尤其是近兩年。

　　2017年6月13日，浙江藍城與西安旅游集團簽署了《戰略合作框架協議》，共謀特色小鎮大業；同一天，遠在雄安新區考察的藍城集團執行總裁傅林江對外表示，我們要在雄安打造出一個特色小鎮的標桿。

　　緊接著，2017年藍城執行總裁翁建江率考察團，突然空降河南鞏義市的青龍山，正式宣告藍城的特色小鎮，已經布局到了中原大地、黃河岸邊。

　　鞏義市的青龍山，可是一塊風水寶地，融創中國、碧桂園、河南建業、恒大地產、華夏幸福、永威地產等巨頭，或空降到青龍山，或已經奠基開工，或正在排兵布陣，特色小鎮角逐的硝煙早已四起。

　　事實上，在特色小鎮江湖里，宋衛平和他的專業團隊已經醞釀多年，尤其在地產圈里，屬于最早布局特色小鎮的巨頭。盡管宋衛平的“小鎮”理想，是通過綠城這個平臺得以廣而告之，但此前已在宋衛平心里醞釀了近13年。

　　早在2003年，宋衛平就在北京百合公寓、杭州桃花源等項目上，探索踐行著理想小鎮的雛形和運營的模式，并在之后的10年多間，沒有間斷對“理想生活小鎮”，進行理論和實踐探索，尋找匹配的社區商業配套。“目前藍城集團特色小鎮農業小鎮、文旅小鎮和生活小鎮三種模式。”藍城子公司藍城梧泉建設管理有限公司總裁張克儉對記者表示。

　　據公開資料統計，截至目前，宋衛平已在北京、杭州、成都、廈門等地，開發了9個特色小鎮。其中，云棲小鎮、烏鎮雅園均是成功案例。然而，不得不提的是，在這些已完成的作品中，能給宋衛平的小鎮理想，帶來啟迪和信心的莫過于桃李春風這個經典小鎮了。2015年，杭州桃李春風憑借“史上最小別墅”一夜走紅，首期402套別墅一經推向市場，就被搶購一空。2016年4月，二期僅有的390套小別墅，被1600多人圍搶，剎時就銷售一空。

　　事實上，特色小鎮強調產城融合，其中房地產商的優勢在于“城”部分的開發和運營，現在，越來越多的開發商正轉為運營商。在初嘗小鎮甜頭后，宋衛平有了更大的想法，決心在特色小鎮上大干一場。之后，藍城以一種超乎外界預期的速度，走出根據地浙江，快速向全國布局。繼烏鎮雅園、杭州桃李春風之后，莫干山觀云小鎮、杭州春風長樂、上海崇明島小鎮、春風江南、嵊州越劇小鎮、成都多利桃花源、廈門桃李春風、北京桃李春風……

　　失之東隅，收之桑榆

　　宋衛平之所以敢在特色小鎮上劍走偏鋒，跟之前掌舵下的綠城不無關系。

　　在地產業最火紅的時期，綠城業績也自然有了快速增長，其銷售規模甚至一度接近500億元。而當時的萬科也不過剛達到千億元銷售額。

　　當時，雄心壯志的宋衛平喊出了“三年時間超萬科”的豪言。雖然理想是豐滿的，但是現實總是很殘酷。

　　雖然當時還沒有“工匠精神”的說法，但在地產圈里，宋衛平早已被稱為以情懷著稱的“產品教父”。在地產圈里，流傳著很多宋衛平稍有不滿，就推倒重做的故事，從這個細節上也說明了宋衛平推崇以品質走市場的理念。

　　讓宋衛平感到郁悶的是，市場對當時的綠城并不認可，或者說從根本上是拒絕的。雖然綠城的房子品質確實很好，但價格也很高。面對較高的房價，買家也只能望房興嘆了。

　　隨后，房地產遭遇了嚴厲的調控，銀行信貸政策也逐漸收緊。綠城的客戶，大多是中產階級，他們的資金同樣也變得緊張起來……調控、市場等一連串的打擊，讓綠城迅速陷入了“被破產”的邊緣。

　　2015年6月，中交集團增持為綠城中國的第一大股東，宋衛平被迫拱手賠上了綠城。宋衛平對產品品質的苛刻追求精神，以及對利潤的輕視，雖然導致了他的一敗涂地，似乎成了一種冷冷的諷刺，但是，這卻成為他日后成功的堅實的基礎核心支柱“代建”板塊后，被被綠城抽離掉了，宋衛平被迫要另起爐灶，尋找新的領域，偶然間，宋衛平把戰略中心從中心城市轉移到了近郊或距離都市比較近的農村，拉開了一場以“特色小鎮”為籌碼的戰斗序幕，讓自己能實現東山再起。

　　之后，將藍城代建納入囊中的綠城，把業務實現了一分為四：所有業務統歸旗下的四個子公司——綠城房產、綠城管理、綠城資產和綠城小鎮。

　　隱身幕后的宋衛平仍然是其掌控者，特別是藍綠雙城理想小鎮的開發和建設。雖然對外藍綠小鎮都曾以綠城作背書，但目前在內部，藍綠小鎮項目、業務都有著清晰的劃分且獨立運營。

　　人生有時總是難以捉摸。于宋衛平而言，與其說綠城是宋衛平的第一次創業，藍城便是宋衛平的二次創業。讓宋衛平自己也想不到的是，在某一領域失敗了，但又很快在另一個領域有所成就，即所謂的“失之東隅，收之桑榆”。

　　小鎮故事多

　　然而，讓這個落寞英雄再次王者歸來的是，福建惠安西部山里一個有著近10年歷史的神盤“聚龍小鎮”。據說，宋衛平在考察后很受啟發，大腦里時常出現《禮記》里的“大同社會”，柏拉圖的“烏托邦”，以及霍華德所著書里的“田園城市”的老司機……宋衛平對特色小鎮產生了興趣。

　　另外，還有一件事刺激著宋衛平。2014年春節前，宋衛平去海南考察海南綠城藍灣小鎮。他在那里發現一種小別墅，建筑僅有140平方米，總價500萬～1000萬元，在市場上很受追捧……這更加堅定了宋衛平走特色小鎮的發展路線。

　　緊接著，2014年，宋衛平作出了將綠城中國“托孤”孫宏斌的決定。這一次，宋衛平趕上了“特色小鎮”的熱潮。之后，他在綠城的一次會議上，宋衛平主持召開了藍城“理想小鎮”專題研討會，標志著宋衛平掌舵下的藍城集團，進入了特色小鎮時代。

　　期間，宋衛平曾在一次集團大會上指出：未來，藍城所有的小鎮項目，都將以農業為接口。宋衛平的藍城明確未來將聚焦于理想小鎮的建設。

　　宋衛平在杭州市郊的千畝大盤桃李春風，打造了83平方米的中式小別墅。也就是這個項目，通過幾篇微信,短短4天里，轉發48萬次,竟能將一個樓盤售罄,賣了10個億，這對宋衛平來說，是一個意外驚喜。

　　2016年5月底，在上海靜安公館的首發儀式上，宋衛平首次高調系統性地解讀了他的小鎮夢想，并發出了特色小鎮建設的豪言:“藍城要在10年內，建造100座特色小鎮，實現1萬億元的銷售額……”

　　盡管楊柳郡、杭州桃源小鎮，以及桃李春風等項目中更多成分歸屬到了綠城名下，但它們在市場上大受追捧，這無疑更加堅定了宋衛平操刀做小鎮的念頭。

　　僅僅兩年后，宋衛平向世人交出了莫干山郡安里這樣的小鎮作品，緊接著，長沙高爾夫小鎮、天臺山蓮花小鎮……一個個經典的小鎮，迅速出現在宋衛平的計劃冊上。

　　風險與挑戰

　　雖然宋衛平“十年萬億”計劃，業已做出了不錯的成績，看起來其構筑的小鎮理想很飽滿，但實際上，特色小鎮落地條件的復雜性，尋找到合適的項目，必然是一個耗時的過程，事實上，藍城在推進特色小鎮的過程中，不可避免將遇到很多問題。

　　首先是在市場上可持續經營的小鎮運營模式尚不到成熟階段，宋衛平作為先行者必定要付出更多的時間、資金代價。小鎮在開發過程中還會加入文旅因素，這一塊目前還處于空白摸索階段。再加之農業板塊在落地后，特色小鎮的后期運營，若想做到富有活力，并不容易。

　　其次是宏觀大勢多變，同樣增添了小鎮落地的不確定性，因此在打造出可快速復制的多個樣本前，藍城“十年百鎮”的理想踐行，注定是一場與時間賽跑的“戰斗”。若想達到在推進速度和效益上實現雙豐收，同樣面臨的挑戰不少。當前恒大、萬科等巨頭也僅僅是3000億元銷售額，宋衛平的特色小鎮要在10年里突破萬億元，這實在是個巨大的挑戰。

　　除此之外，藍城面對的難題是如何做到“建一個，成活一個”，這才是最關鍵的。由于小鎮自身區域條件要求，這些項目大多分布在離城市中心有一段距離的郊外，且自身都帶有一定旅游度假屬性，在尚不成熟的市場，如何把特色小鎮盤活，這是宋衛平須給出的答案。

　　面對特色小鎮的二次創業，宋衛平仍然在路上，其10年萬億的小鎮理想，未來能否成功踐行，業界拭目以待。