下面分為三部分來講，第一說一下住宅景觀與地產開發的聯系。第二城市住宅使用群體的特征，也就是客戶調研的數據，華潤從08年開始，做了非常大量的客戶調研。最后是我們目前一部分住宅景觀增值服務的發展與應用。

　　先說一下現狀，現在所有的住宅景觀，參與者都知道，基本上是通過各個開發商從政府拿地，各個設計公司，包括施工單位都是要通過開發商。無形中開發商變成住宅景觀的主要投資人，更大層面上來講，變成一個決策人。這直接的影響是什么？對開發商來講，各自水平不太一樣，包括專業人員的水平也不太一樣。也就是說你水平到你里，你就可以做到哪里，所以我們必須要不斷地進行學習。

　　第一種類型是由開發商主導的住宅景觀，個人喜好特別明顯，風格定位基本跟建筑體系，或者整個的規劃體系走，所以個人發揮空間比較少。同時產品定位，包括他針對的客戶群，已經局限，或者整個設計的原則已經確定。當然最重要的還有產品的投入，這也決定了我們將來園林景觀呈現的方向。

　　開發商進行分割的能力也很重要，尤其是一塊地有多個開發商進行開發的情況下，這邊是中式的，那邊是法式的，站在園林中，尤其是園林交界處你會覺著無所適從，不知道自己身處何方。到底分割成多大的園區是正常的，或者道路規劃系統怎么做才是更合適的，這個也是我們目前面臨的問題。

　　在新技術應用里面有兩個方面，一個是開發商自己主動去推廣的，就是那種成本比較低，效果比較好，客戶能接受的。還有一部分是我們希望設計師主動給我們推廣的產品。因為有的時候，我們接觸的面和大家接觸的面，稍微有點窄。

蘇州“大秋褲”

廣州“大銅錢”

燕郊“福祿壽”

　　我舉幾個例子。這是大秋褲，這是個人喜好在里面的體現。這是廣州大銅錢，我有一個朋友在那里做招商，自己做的案子出來不敢說是自己招的商，怕砸自己的牌子。這個就不用說了，燕郊的項目，純屬自己的喜好了，看了以后會不知道自己在哪里。