還有要改變30年來大眾的消費觀念，我認為這個非常重要，在改革開放的時候，文化大革命過來的時候，我們這么多年無產(chǎn)階級的改造，改造這么多年以后，大家認為花卉是一個精神文明的產(chǎn)品，放在很高的地位。物質文明精神建設，精神文明建設，花卉是精神文明建設的主要產(chǎn)品，這是一個重大的轉變，可以登大雅之堂，可以去買了，這30年重大的是觀念的變化，這是非常重要的。

    這里面還有一個觀念，花卉變成一個時尚的概念，大家過年過節(jié)、婚慶、節(jié)假日都送花，比送煙送酒高雅多了。

    大部分花卉產(chǎn)品已經(jīng)便成了大眾的商品，任何一個行業(yè)當產(chǎn)品不能變成商品的時候，是不可能變成現(xiàn)代化的。這里面我做了很多理論的東西，做一個產(chǎn)品的時候還是有差異的。這里面有很多理論的概念，對我們行業(yè)來說可能更重要。

    第四、我相信我們國家已經(jīng)接受了先進的花卉栽培的技術。大家回過頭來看十年、二十年以前，我們做一個花卉的時候，我們以前做仙客來的時候，用的是陶瓷盆不透氣的，用的泥巴就是黃泥巴，用的種子是自己的OP種是自由種，用的肥料又是人糞尿，這樣的情況下，仙客來這樣做怎么達到國際的標準？不可能的。現(xiàn)在我們都接受了，古種的概念、容器的概念、肥料的概念都接受了，更接受現(xiàn)代化實施的方法，我們在改造的時候，經(jīng)濟是一個問題，沒有錢是一個問題，但是更重要是概念的問題。

    大家都知道老外兩塊、三塊賣給我們的時候，播到泥巴里面長不好，總結是泥巴有問題，接著買了老外的種子，換了新盆子，這些都做好了就花了很多年，小小一件事情花了三五年時間才可以達到標準，為什么不一次性改掉呢？所以很多同志都來我那看過，我做一個產(chǎn)品先查資料，世界上誰做的成功，那個肯定在網(wǎng)站上公布，他怎么澆水我怎么澆水，他怎么肥料我怎么做肥料。這樣才能站在巨人的肩膀上，絕對不允許工作人員改，這樣才是站在世界的肩膀上。這樣一做一年成功、二年成功、三年不要改了，我就這樣做的，很徹底，我們的大學畢業(yè)生總是喊“出去就要創(chuàng)新！”創(chuàng)什么新？先老老實實做好再去創(chuàng)新。我現(xiàn)在叫你一模一樣做你有什么理由做不好？我們中國人有聰明才智，模仿如果不成功，你還有什么理由？我們對新品種、新技術包括新產(chǎn)品的概念都介紹了。

    我們以前做花的時候，對這盆花的大小要求是不控制，有的非要做這么大，你賣給誰？

    第五個現(xiàn)在我們國家三十年已經(jīng)出現(xiàn)了現(xiàn)代化的花卉產(chǎn)業(yè)組織和業(yè)態(tài)，我們花協(xié)到現(xiàn)在已經(jīng)25年了，這是我們最大一個協(xié)會組織，為中國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展立下了巨大的功勞，我們跟大家交流才有這個平臺，包括到今天給我們創(chuàng)造這么好條件交流，在企業(yè)發(fā)展過程當中，一個產(chǎn)業(yè)必須要實現(xiàn)一些組織形式，第一個是民間組織，這個已經(jīng)大量的出現(xiàn)，第二個是農(nóng)村的產(chǎn)品合作社，經(jīng)紀人組織出現(xiàn)了，這個說法出現(xiàn)的時候我也來了，我在開會時候講，經(jīng)紀人就是原來的投機倒把分子，今天登大雅之堂了，他為我們這個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離做一個重要的步驟，這個產(chǎn)業(yè)一定要分離，否則不可能達到現(xiàn)代化，你生產(chǎn)就是生產(chǎn)，你生產(chǎn)到世界一流，賣花銷售是另外一個學科，經(jīng)紀人就是這樣，這兩個產(chǎn)業(yè)就分離了。

    包括賣種苗的，賣化肥、賣泥巴、帆布的都出現(xiàn)了，專業(yè)公司非常好，這是我們現(xiàn)代化的標志，但是還不夠。我們出現(xiàn)了拍賣市場，我們北京和云南都有，這是一個非常重要的形式，但是我們產(chǎn)品標準沒跟上市場，我相信你運行的很艱難。你產(chǎn)品標準沒跟上，我們也出現(xiàn)連鎖的花店，大家注意連鎖基地、連鎖賣場，連鎖的花店，連鎖是在世界上任何一個產(chǎn)業(yè)當中最重要的業(yè)態(tài)，現(xiàn)在全世界最前面的十個企業(yè)，很大一塊是連鎖企業(yè)，沃爾瑪、GE如果不做連鎖是根本做不大的。

    還有很多網(wǎng)絡銷售服務體系，我認為這都是出現(xiàn)了很多現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)組織形式和業(yè)態(tài)形式，這個是非常重要，今天發(fā)現(xiàn)很多領導在，里面還講了產(chǎn)業(yè)組織龍頭企業(yè)，任何一個國家一個民族，那個產(chǎn)業(yè)一定是龍頭企業(yè)來帶的，沒有龍頭企業(yè)你那個行業(yè)想做全國一流不可能。

    第六個，我們已經(jīng)培養(yǎng)了眾多的花卉經(jīng)營技術人才，在考慮這個詞的時候，我考慮了很長時間，我后來還是用“眾多”，現(xiàn)在從業(yè)人員差了幾十倍，對我們產(chǎn)業(yè)做了很大貢獻，包括高等學校、中等院校畢業(yè)很多自學成才的人員都已經(jīng)成為行業(yè)的中堅力量。反過來講我們的企業(yè)往現(xiàn)代化走的時候，我們人才是嚴重缺乏的，第一缺乏現(xiàn)代企業(yè)的運行的、管理的、經(jīng)營的人才。第二缺乏的是現(xiàn)代化栽培技術體系能夠掌握的人才。我是老師，所以我講我們的老師、我們的教材已經(jīng)落后20年了，你帶出來的學生是很難適應現(xiàn)代化要求的，所以必須要改。

    第七個我們國家對花卉產(chǎn)業(yè)的支持，特別是在連續(xù)幾個中央文件，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，中共中央文件都很好的政策，特別有利于花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這里面特別是稅收政策，你說哪個行業(yè)所得稅全免，這個不是開玩笑的。做花卉的人幾乎沒稅收，農(nóng)業(yè)稅也免了，所得稅也免了。所得稅以前是25%，原來是33%，這個國家已經(jīng)免了8年了，我相信農(nóng)業(yè)稅還會免下去的。

    另外，我們的補貼政策也很好，因為農(nóng)業(yè)落實很好，不管發(fā)達國家也好，國家經(jīng)濟發(fā)展必須要騰出一塊田來補貼農(nóng)業(yè)，沒有任何一個國家不這樣做。我最近和《人民日報》與新華社的記者做一個非常大的課題，我認為國家騰出精力來重視農(nóng)業(yè)的建設是非常非常重要的，這是農(nóng)業(yè)綜合競爭力最主要的措施，我們工業(yè)產(chǎn)能釋放不出來，包括材料、鋼材、薄膜很多企業(yè)走不動了。鋼材現(xiàn)在好一點，剩下的企業(yè)往哪里去，往農(nóng)業(yè)示范區(qū)，農(nóng)業(yè)有設施和沒設施的，我相信這個可以把農(nóng)業(yè)設施的建設上升到國家綜合競爭力的重要方面，這個就促進了就業(yè)，解決了產(chǎn)能問題，這邊提高了國家的綜合競爭力。我了解到第二次世界大戰(zhàn)以后，西方國家特別是歐洲國家就是這樣做的，原來兵工廠生產(chǎn)坦克、飛機、大炮，他怎么不打仗呢？他都釋放到哪里去？都釋放到溫室上面去了，我覺得歐洲是在第二次世界大戰(zhàn)以后發(fā)展的，所以他們的農(nóng)業(yè)遠遠高于我們。我們現(xiàn)在有點錢了，有錢就應該反哺農(nóng)業(yè)了。

    我覺得國家第二個要做的事情就是農(nóng)田里的土壤通通改變一下。我們的土壤已經(jīng)沒什么生產(chǎn)力了，國家資金必須放在上面。我們河南四五十公里都是苗圃，都是人工改造的，綠油油的。我們修身養(yǎng)性，還不獎勵我們，我們一千多萬畝，把它土挖走換地，現(xiàn)在代替了，讓土地修身養(yǎng)性。現(xiàn)在把肥料都用完了還講環(huán)保，我讓《人民日報》新華社記者好好說一下，我們對國家貢獻是很大的。

    發(fā)展政策里面還有人才的政策，國家對人才也是很重視，包括中央政府、各地政府。我們浙江省不管什么企業(yè)只要研究生到一個縣里面，獎勵你五萬塊錢，給你一套經(jīng)濟適用房，你是教授給你十萬塊錢，我們更重視人才了，但是我們人才作不出好結果，我們已經(jīng)基本形成了競爭的環(huán)境。我們國家現(xiàn)在發(fā)展無論政策也好，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也好，最重要是要形成一個按照市場經(jīng)濟的要求來自由競爭的環(huán)境，我們國家已經(jīng)追求市場經(jīng)濟體系建設，我認為他不逆轉也不應該逆轉。如果逆轉回到計劃經(jīng)濟去，至少我們國家會倒退的，一般不會逆轉，也不應該逆轉。

    在這樣情況下，我們花卉產(chǎn)業(yè)作為一個部門必須要面臨競爭，必須面對市場經(jīng)濟里面要素的要求，這個里面最重要的就是競爭，所以花卉產(chǎn)業(yè)必須要適應這個競爭，一定要在競爭當中取勝，這才是真正偉大的產(chǎn)業(yè)，否則這個產(chǎn)業(yè)永遠是兒子，永遠是孫子，永遠長不大。

    我希望我們的行業(yè)里面都爭取逐步通過我們的努力，形成更加好的競爭的氣氛、競爭的環(huán)境。競爭靠什么？以后肯定靠科技、資本、運作。如果不會運作這些都走不到高位。

    我講的市場競爭的機制主要就是靠機制、靠人才、靠技術、靠資本、靠我們的經(jīng)營能力在市場當中立住腳做大做強，如果有這樣的產(chǎn)業(yè)一定是最好的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在的市場有點不公平，我們國家在做這個當中有很多的傾向性，有很多產(chǎn)品是沒有成本的。

    比如我們有的高校拿了國家的課題建了溫室，拿了國家課題建新技術試驗，所有資金全是科研經(jīng)費，但是收下來的產(chǎn)品可以去市場銷售，它的成本是零，你怎么運用它呢？國家應該控制規(guī)模和銷售，否則就是不公平，我們這兩年都已經(jīng)感覺到了。我希望用市場的思想來總結我們30年的歷史，因為市場經(jīng)濟必須釋放市場的產(chǎn)業(yè)怎么走。

    第二個是老聲常談，品種良性化競爭太慢了，二十年以前這樣叫，十年以前這樣叫，但是今天還是這樣叫，今天我們中國種的花卉品種總的來說還是比較新穎、科技含量還是比較高的，但是有幾個原因造成我們的競爭太慢，第一我們的人員基礎比較薄弱；第二我國對花卉的品種，對品種良種化引入還是不夠，資助不夠。我們倒過來看，我們國家知識產(chǎn)權保護有那么多法律法規(guī)做不到位，因為中國農(nóng)民還很窮，我們的國土太大了。

    我們森禾已經(jīng)做了七八個億，當時我和老外叫板的時候也有束縛的地方，但是如果是我開發(fā)的品種人家就拿我沒辦法，我現(xiàn)在用其他技巧把錢賺回來，我們有一個產(chǎn)品，一晚上搞了一百斤兩個麻袋到市場去賣，八千塊錢，但是有暴利的時候，腦袋都不要了，這個就是市場需求。

    我們除了自己保護資源，我們希望和外國的朋友一樣將市場保護能夠做到未來，我相信在座各位，包括我們很多企業(yè)，企業(yè)逐步規(guī)范以后也是有這種需求的，我們知識產(chǎn)權保護一定會做到位的，只是時間的問題。我強調品種現(xiàn)在太多了，到處都是講新品種，現(xiàn)在需要品種目前要良種化。但是品種能不能做到一個好的產(chǎn)品需要良種化，我認為我們當務之急是把這么多的品種按照良種的標準確定下來。我感覺下來這個問題更重要不是細節(jié)，而是我們觀念不到位。有很多人根本就不知道品種良種化的技術是怎么做的。可能有的時候崇洋，有的時候媚外，我們有的時候不是，你后面的處理不到位良種也沒有用。