通海龔楊洋桔梗合作社負責人劉麗珍與員工們正在整理花農剛送交來的洋桔梗切花

    今年，昆明國際花卉拍賣交易中心（簡稱KIFA）在推動云南省花農聯合體發展方面，起到了“催化劑”的作用，62個花農組織共1000余戶花農依托拍賣中心日漸成熟的交易機制，大部分花農的花卉產品已形成品牌，暢銷國內外市場。

    2002年，云南從花卉大國荷蘭引進花卉拍賣機制，建立了KIFA。經過4年多的探索、實踐和創新，KIFA在引導更多花農組建花農合作經濟組織（花農聯合體）、解決千家萬戶小生產對千變萬化大市場的矛盾等方面作了有益嘗試，并取得了可喜成績。2006年，1100戶花農的3900枝鮮切花通過KIFA成功交易，占KIFA總交易量的40%。目前，KIFA擁有花農聯合體62個，占云南省花農聯合體總數的50%有余，進入KIFA的花農組織，80%是在KIFA的引導和幫助下組建和發展壯大起來的。“能解決上千戶花農賣花難的問題，功不在我們這些人，而在于新的花卉交易機制和公平、透明的利益分配和實現機制。”對云南這種新型農民組織的產生和發展，拍賣中心副總經理張力進行了剖析。

    張力說，“云花”發展之初，長期從事蔬菜、糧食生產的農民，對花卉種植、銷售幾乎一竅不通，他們依靠企業提供的生產技術和銷售網絡，獲得了比種植糧食作物更大的經濟效益，“企業+基地+農戶”的訂單運作模式給老百姓帶來了實實在在的實惠。不過，隨著花農種植水平的提高，以及花農對市場更深入的了解，原來的合作模式越來越跟不上產業發展步伐，花農在與企業的合作中，利益分配矛盾日益突顯。最常見的情形是，當花卉產品市場價高于公司與花農的協議價時，花農“跳槽”，違約把花拿到自由市場上出售，而當花卉市場價低于公司的收購價時，花農找種種理由把更多（包括其它花農）的花卉產品送交企業，以獲取更高的收益。拍賣交易機制在云南的成功運作，改變了傳統的花卉生產和銷售運作模式，為花農提供客觀、透明、公正、可信的利益分配制度以及廣闊的銷售渠道。為滿足KIFA規模化供貨的要求，一些地域關系近的花農嘗試聯合起來，實現規模化生產和供貨。至此，每一個加入“聯合體”的成員，在充分了解拍賣交易理念后，不再懷疑自己依靠的“組織”多吃了屬于自己的“蛋糕”。

    分配機制解決了，但如何實現利益分配呢？花農生產的產品，其質量、品種各異，導致價格也就不一樣，KIFA采取產品質量標準和質量控制體系解決了這一難題。KIFA參照國內外市場需求，制定了月季等花卉品類等級標準，并建立產品檢疫、采后處理等嚴格的質量控制體系。交易完畢后，KIFA通過網絡對不同等級的產品價格進行公布，因此花農只要知道自己產品的等級和數量，通過查詢KIFA當日的交易信息，便知道自己當天所得收入。

    花農合作組織要健康持續發展，更為關鍵的是如何生產出更好的產品，創造自己的品牌，以實現利益的最大化。恰好，KIFA良好的宣傳平臺，為花農合作組織提供了創建自己品牌的機會。2004年由玉溪市通海縣十街鎮40余戶花農自發組織起來的“聯慶玫瑰合作社”，經過3年的努力，依托KIFA交易平臺，創建響徹全國的“聯慶玫瑰”品牌。2007年，該合作社發展核心社員130多戶，種植優質月季400多畝，1～6月份月季拍賣均價達0.8元/株，“假日公主”、“瑪麗亞”、“維西麗亞”等品種還達到了0.9～1.3元/株。今后，KIFA將一如既往地把組建花農聯合體作為重點工作來抓，2007年依托KIFA發展或壯大起來的花農聯合體總計將突破100個，涉及全省花農3500戶，花卉生產面積5000畝，花農的鮮切花產品在總拍賣量中的比例也將升至50%。

    “聯慶”只是全省百余個花農聯合體中最閃爍的一顆星宿，依托KIFA交易機制或者其他方式發展起來取得良好效益并在國內外市場打出自己一片天地的聯合體，還有專業生產滿天星的“姚聯滿天星合作社”、專業生產洋桔梗的“通海龔楊洋桔梗合作社”，以及集生產、銷售為一體的“伊爾康花卉出口聯合體”……

摘自  中國園林網